海伦哲投资者交流会聚焦未来增长预期 订单金额同比增长45%

9月24日，海伦哲组织投资者调研交流会，吸引了鲁信创投、工银瑞信基金、中金银海等40余家投资机构及券商代表参会，共同探讨海伦哲未来的增长潜力和发展方向。

　　在交流会上，海伦哲管理层对公司当前的运营情况、市场前景及未来发展战略进行了全面而深入的介绍。海伦哲主要产品包括高空作业车、电力应急保障车、应急排水车、消防车等专用车辆及特种机器人，2024年上半年实现营业收入5.22亿元；归属于上市公司股东的净利润5120万元。

　　2023年8月，海伦哲发布三年发展战略（2023—2025年），表示将积极践行国家产业经济发展政策，坚持以特种高端智能装备制造为发展中心，以稳固发展国内市场和大力拓展国际市场双轮驱动，深耕特种车辆、特种机器人等智能装备制造领域，努力实现“经营业绩翻两番、再造一个海伦哲”的经营目标，将海伦哲打造成行业知名的特种智能装备制造领军企业。为战略目标实现，公司推出股权激励计划，制定三年的业绩考核目标：公司2023年、2024年、2025年的净利润相对于2022年度增长率达到175%、285%、439%。

　　对于2024年归属于上市公司股东的净利润2.8亿元的目标能否实现的问题，海伦哲表示，公司制定了今年的工作方针和业绩实现保障措施，及时调整大客户营销策略，取得良好成效，应急市场、租赁市场、后市场、国际市场新签订单均取得大幅增长。截至2024年9月20日，海伦哲新签合同订单或已收到中标通知书的订单总金额已达到12.68亿元，同比增长约45%，这一数据不仅彰显了公司在市场中的强劲竞争力，也为其后续发展奠定了坚实基础。同时，公司在手订单金额高达7.59亿元，同比增长55%，进一步证明了市场对海伦哲产品的高度认可与需求旺盛。

　　应急市场是海伦哲今年重点开拓的领域。近年来受国家政策支持以及自然灾害频发影响，应急产业市场迎来快速发展机遇，海伦哲加大对应急市场的资源投入并成立应急事业部专项推进相关工作。目前，海伦哲已完成在电力应急、生化应急、消防应急和城市内涝排水应急等方面的布局，是国内应急产品体系布局较为完整的企业之一。

　　据统计，在电力应急保障车方面，2024年上半年公司电源车收入1.15亿元，同比增长50%左右，随着极端天气增多、保障民生用电及不停电带电检修等实际需求日益增加，电力大客户电源车采购量增长，公司中标随之增加，预计2024年全年电源车市场景气度维持在较高水平；在应急排水车方面，截至9月20日，新签合同订单或已收到中标通知书的订单累计近2亿元，应急排水车订单主要在下半年获得，预计将在四季度实现较大规模交付；在消防车方面，2024年消防车市场迎来恢复增长，截至9月20日，实现新签订单1.88亿元，同比增长近5倍，预计有望继续保持大幅增长势头。

　　近日，海伦哲发布公告拟收购湖南华汛公司的控股权，湖南华汛公司是国内便携式电动排涝关键创新技术的发起者和推动者，具备水泵等零部件核心技术；其在应急排水和抢险救灾方面积累了丰富的实战经验，在手订单充足。此次收购将有利于海伦哲抢占市场先机，迅速做大做强应急装备制造产业，提升综合实力和盈利能力。

　　与此同时，海伦哲在国际市场、租赁市场及后市场等方面也取得了显著进展。在租赁市场，海伦哲紧跟租赁行业增长趋势，创新租赁行业营销策略，相继推出24、25、28、31米等蓝牌租赁爆款车型及黄牌37米高空作业车等适应市场需求，市场占有率提升明显，上半年租赁销售收入（7500万元）接近去年全年水平。截至9月20日，租赁销售收入9123万元，同比增长大约72.39%。

　　在大修维保等售后市场，海伦哲增加对服务资源（人员、设备、维保基地）的投入、调整激励政策（比如变更绩效考核模式、全员营销等）、业务分工，促使维保业务合同订单快速增长，截至9月20日，今年新签订单7794万元（不含税），同比增长106.7%。

　　在海外国际市场，海伦哲正处于开拓阶段，双轮驱动初见成效。公司国际市场开拓灵活采取直营、代理、国际合作等方式迅速构建国际销售体系，已经在马来西亚、俄罗斯及巴西等目标市场实现订单销售。

　　面对即将到来的四季度，海伦哲表示将继续加强自身能力建设，全力以赴抢订单、保交付，尽最大努力实现年度业绩目标。公司管理层强调，未来将继续坚持“技术领先型的差异化”发展战略，不断开发和扩充产品图谱，以满足客户多样化的需求。同时，公司还将依托自身在特种车辆、特种机器人等智能装备制造领域的深厚积累，积极开拓国内外市场，实现业绩的快速增长。

　　值得一提的是，海伦哲始终重视投资者关系管理工作，2023年实施了两次股份回购，2023年度加大了现金分红力度，近期公司拟对3188万股已回购股份进行注销。此次投资者交流会的成功举办，不仅让投资机构更加深入了解了海伦哲的发展现状和未来前景，也进一步增强了市场对公司的信心。海伦哲表示，希望通过投资者交流活动，加深投资者对公司经营发展的了解，同时倾听广大投资者的意见和建议，与广大投资者携手推进企业快速健康发展。